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        2. 日化市场不景气!本土品牌“逆势”突围,或触发行业变局

          时间:2020-06-23

          “風口”轉瞬即逝,對於很多行業而言,社會經濟的持續下滑,使得部分企業面臨從未出現過的困境。無獨有偶,近年來寶潔、聯合利華等國際日化巨頭發展也呈現出不景氣態勢,在日益激烈的行業競爭中,本土品牌“逆勢”突圍,或觸發行業變局。

          線上線下“冰火兩重天”

          近年來,化妝品行業增速的持續下滑已成為不爭的事實。數據顯示,2013、2014、2015年,中國化妝品零售額增速逐年下滑13.3%、10%和8.8%。

          根據中國連鎖經營協會(CCFA)對社會消費品連鎖機構(包括百貨、商超、專賣店、便利店等)的調查數據顯示,2015年化妝品行業連鎖百強銷售規模為2.1萬億元,其中31傢企業銷售呈現負增長,是百強統計以來增長水平最低的一年。

          行業的不景氣使得百強銷售增幅持續下降。2010—2015年化妝品行業銷售增長速度由21%下降至4.3%。同時,化妝品行業百強企業門店擴張速度放緩,關店數量上升。2015年百強企業平均新開門店115個,同比下降16%,平均關閉門店62個,同比上升39%。

          然而,化妝品行業線上線下可謂是“冰火兩重天”。根據第三方研究公司提供的數據顯示,今年上半年中國日化行業百貨(護膚+彩妝)增速為負3.5%;大賣場洗浴類增速為負6.4%、護理類增速為負7.1%;超市洗浴類增速為負4.7%、護理類增速為負2.8%;化妝品專營店(護理類)增速為6.3%;而線上平臺(含天貓旗艦店、天貓專營/專賣店、天貓超市等)的美妝、母嬰、個護、傢居清潔市場整體增速達26%。

          網絡廣告投放成主戰場

          日化企業的網絡廣告投放已然成為行業“蕭條”期的一股暖流。數據顯示,今年七月各大化妝護膚品品牌均加大瞭網絡廣告投放力度,其中不乏出現瞭兩大國貨的身影。

          據艾瑞咨詢根據網絡廣告監測系統iAdTracker的最新數據研究發現,今年7月,化妝護膚品品牌網絡廣告總投放費用達1.2億元。其中,巴黎歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛分別以8五月丁香綜合繳情六月90萬、635萬、613萬元位居前三位。

          值得一提的是,國產品牌中,曾兩度攜手助力中國跳水隊出征奧運會的自然堂以571萬元位居第4位,相比6月自然堂7月的網絡廣告投放費用為上月的近1.7倍。

          就在今年9月初,自然堂正式宣佈發力彩妝市場,當紅影星趙麗穎成為自然堂全新三色漸變咬唇膏代言人。通過“直播+電商+明星粉絲效應”,憑借巨大的“明星號召力”,“自然堂咬唇膏”銷量暴增,據官方統計數據,直播期間累計售出11000支。

          自然堂相關負責人就此表示,網絡新品發佈會直播給自然堂帶來瞭超高的品牌人氣,而新品咬唇膏在年輕消費群體中的話題熱度以及產品銷量以一種“可視”的方式直觀暴漲,“邊播邊看邊賣的營銷模式已被自然堂品牌運用。”

          此外,自然堂還攜手“公益力量”,將新品面膜喜馬拉雅膜法前100萬片的銷售所得作為“喜馬拉雅公益基金”啟動基金,通過公益宣傳使得該產品線上首發兩天即售出105萬片。

          本土品牌突圍發展遇良機

          據2016中國化妝品市場現狀分析報告指出,國內化妝品市場始終由以寶潔為首(市占率約為11.6%)的外資企業占據主導地位,銷售額排名前十的化妝品企業全為外資企業,而本土品牌排名靠前的傢化和隆力奇也僅分別位列第12和第13名。

          在國內護膚和彩妝市場,前十名品牌基本均來自歐美。其中,護膚品市場前十名品牌市占率約為32%,國產品牌僅百雀羚自然堂韓束佰草集在列,合計市占率僅為10.8%;而彩妝市場集中度較高,前十名品牌市占率高達50.2%,國產品牌中僅卡姿蘭韓束和瑪麗戴嘉在列,合免費1級歐美黑寡婦a觀看 計市占率也僅為10.1%。

          對此,伽藍集團董事長鄭春影認為,中國彩妝市場尚未完全開發,外資品牌主要占據高端產品,而對中低檔大眾消費市場涉足較少,因此給免費無需播放器看的av國內彩妝企業發展大眾品牌帶來良好的機遇。

          對於日化行業發展,鄭春影表示,中國化妝品市場潛力大、增長快,在可預見的未來市場容量至少還會擴大3倍以上,年均復合增長率會高於15%以上,未來五年仍將保持高速增長。


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