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          1. 线上渠道贡献持续增长,日本化妆品三巨头业绩全线飘红

            时间:2020-06-23

            8月,日本三大化妝品集團——資生堂、花王和高絲先後公佈季度和上半年財報。截至2018年6月30日,三傢公司業績全線飄紅,來自中國線上渠道的貢獻持續增長,成為報告中共同的關鍵詞。

            《日本經濟新聞》評論,天貓已是全球企業進入中國市場的新捷徑,在線下鋪店的效率遠不如上天貓。報道指出,2018年上半年,日本對中國的化妝品出口額同比增加50%,達到1481億日元,創歷史新高,電商在其中起到瞭主要拉女子張腿男子桶免費動作用。

            資生堂成av人歐美大片上半年營業利潤勁增105.1%至711億日元,凈利潤更是暴漲1.5倍創下歷史紀錄。其中中國市場增幅為32.4%,領跑資生堂業務涉及的所有國傢和地區。由於中國線上銷售增長高達40%,資生堂稱將持續加碼高端業務的線上佈局,並加強與天貓合作,為此在杭州設立專門的團隊。

            資生堂旗下品牌怡麗絲爾4月26日在天貓首發眼霜,當日銷量突破16000支,平均每分鐘售出11支。

            花王上半年凈銷售增長1.6%,財報指出亞洲地區的持續增長主要來自中國圖片區小說區 另類圖片。電商占比不斷擴大。

            高絲集團財報顯示,二季度凈銷售額增長13.8%至約804億日元,中國地區增長強勁,尤其是線上銷售快速攀升。

            根據官方網站上公佈的主要品牌名單統計,資生堂、花王和高絲在天貓和天貓國際至少開設瞭34傢旗艦店,其中,資生堂足有15傢。這34傢店的粉絲數量加起來達3000萬人,而作為傳統百貨業領頭羊的日本三越伊勢丹百貨註冊會員數量總共為300萬人,算下來,天貓為資生堂、花王和高絲吸引的粉絲數量相當於十個三越伊勢丹。

            三傢公司均註意到,高端產品的增長是拉動整體業績的一個關鍵。而天貓是中國消費者實現品質生活的引領者,能把“貴婦品牌”的影響力從奢華百貨的專櫃精準匹配到全國各地的消費者。

            漲勢最猛的老大哥資生堂不僅開店數量最多,也是最早一批與天貓新品創新中心達成戰略合作的跨國公司之一。與天貓合作,利用大數據指導新品研發和新品上新,是資生堂派駐到杭州的團隊的核心任務。資生堂社長魚谷雅彥表示,到2020年要將中國線上銷售的占比從26%擴大到40%。

            不久前,高絲集團把旗下頂級護膚品牌黛珂搬上瞭天貓,成為該公司的第七傢天貓店。黛珂開店10天就吸引瞭60萬人進店,13.7萬人成為粉絲,預售成績突破1000萬元人民幣。

            日本媒體認為中國市場的發展紅利給日本化妝品公司帶來瞭好年景,但是它們在中國的創新實踐仍然處於初級階段。包括歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔在內的200多傢公司已經在天貓新零售的快車道上不斷提速。以歐萊雅旗下藥妝品牌理膚泉為例,該品牌去年與天貓成功共創無人噴霧販賣機,線下購買噴霧的消費者同時自動成為線上會員,服務體系徹底打通,今年,販賣機將在年輕消費者、年輕傢庭為主客群的購物中心擴大投放。

            “每個品牌和天貓一起創新,會形成真正意義上的‘中國方案’。”在8月29日的天貓新零售公開課大快消專場上,天貓總裁靖捷表示,“在中國這個最數字化、移動互聯網化最徹底的市場,在阿裡生態下,品牌可以做的事情是在全球其他市場難以想象的。”


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