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            娇兰佳人蔡汝青:对未来的一些战略安排

            时间:2020-06-23

            嬌蘭佳人對戰略問題是非常重視的,對未來是有自己認識的,但中層幹部、基層員工、供應商和加盟商瞭解的可能不是太多,這篇文章就對未來的一些看法,一些戰略安排,作一點介紹。

            對經濟形勢的看法。就宏觀說,經濟形勢是非常嚴峻的,經濟的疲軟是有很深層次原因的,幾年之內是好轉不瞭的。實體經濟面對的考驗更為嚴峻。零售業壓力山大。對嬌蘭佳人來說,要做好長期在寒冬中生存、發展的準備。

            對客流的看法。總體上,線上的增長,可能在2018年趨於平緩,到時線上線下,會找到平衡點,線下的客流,會隨之穩定。對嬌蘭佳人來說,一方面要做好2017年客流可能進一步有所下降的對策,另外更為重要的是,必須不斷地、不斷地進步。唯有進步,才可以活下來。

            大力發展加盟,發展三四五線市場。加盟意味著資源,意味著資金、人才、鋪面、社會關系的註入,意味著速度與規模,意味著給供應鏈建設創造基礎。三四五線市場給我們帶來規模的同時,也給嬌蘭佳人的發展贏得時間和空間。

            店鋪類別將細分。一旦店鋪選定,要根據店鋪的選址做精準的經營方案,但又不能過於發散,所以將會把店鋪分成三個類別,一類是精品店,開在商業中心;一類社區店,靠近老百姓生活;一類介乎中間,這一類是現有嬌蘭佳人最多的,姑濃精宮交H且叫一般店。針對這三類店鋪,貨品、裝修、人員都會有一些不同標準。例如:精品店會多一些進口品,社區店會多一些生活用品。

            發展零售的同時,大力發展自有品牌。不解決貨品問題,零售永遠無路可走。我們一邊開放跟知名品牌的合作,一邊大力發展自有品牌。事實上經過多年努力和沉淀,我們的九個自有品牌已初具規模和水準。

            先說一下三個彩妝。

            REC。REC是2015年年初上的,上市至今表現不俗,其專業彩妝的定位和形象穩穩地落地。今年我們跟集團旗下愛帛服飾有限公司重組瞭REC公司,整合服裝、化妝品的資源,力推REC。明年春開始,REC就會全面進駐全國一、二線主流百貨和購物中心。REC必須拿下全國第一專業彩妝牌子。

            minilab。minilab在嬌蘭佳人已有8年歷史,銷量領先。今年已全面梳理整合,以新的面貌成功上市。minilab事業部團隊組合已基本到位。相信minilab今後的表現和發展空間,或許常常有驚喜。

            BORAVIS柏蕊詩。柏蕊詩是嬌蘭佳人跟高柏詩公司合作的品牌,上市一年不到,一切順利。現嬌蘭佳人跟高柏詩從合作到合資,在廣州成立瞭柏蕊詩公司,大傢熟悉的熊虎老師生猛加入,負責柏蕊詩品牌。相信在嬌蘭佳人和高柏詩公司的全力支持下,性女熊虎老師能讓柏蕊詩風生水起。

            婷美美肌。婷美美肌是婷美專供嬌蘭佳人的子品牌,在嬌蘭佳人銷量領先。相信背後有著17年嬌蘭工廠、16年婷美品牌、5年婷美小屋單品牌店經驗和積累的婷美美肌,在熟知嬌蘭佳人和婷美、非常接地氣的牟海萍同志的運作下,會一直堅挺。

            植物日記。植物日記在嬌蘭佳人已有5年歷史,在嬌蘭佳人份額僅次於婷美美肌。今年初,已成立獨立事業部,目前在品牌梳理、新系列研發中,期待明年春天表現。

            三個進口護膚品牌。Biofila貝膚泉,瑞士CRB出品,藥妝。AIP,韓國寇詩曼嘉出品,藥妝。Lubatti,英國百年品牌。這三個品牌是最近一年前後上市的,其中AIP上市很順利,另外兩個存在一些問題,主要是銷售支持、培訓、推廣各方面準備不足、歐洲產品風格需要些時間接受、上市是最易過敏的春季且對產品的適用理解存在偏差。但我對這幾個品牌都有信心,都是久經考驗的世界一流工廠,都是原裝進口,都是價格親民,假以時日,都是能起來的。我們現在也專門組建瞭一個公司,招兵買馬,發展這三個品牌。

            最後,嬌蘭佳人。這裡的嬌蘭佳人,指的是打著嬌蘭佳人商標的自有產品。嚴格來說,前面八個不能算自有產品,甚至用自有品牌來界定也不全面,在我們被七個男人綁著玩調教 的規劃裡,那八個是有自己獨立願景的,是品牌,跟市場上的品牌沒區別。但這裡的嬌蘭佳人產品,完全是自有產品,跟零售是密不可分的。所以,我們把嬌蘭佳人這個自有產品事業交給瞭采購管理中心負責。經過瞭一年熟悉和調整,我相信2017年采購管理中心也會給出一些驚喜。

            上面簡單介紹瞭下九大自有品牌,現在說一下電商。我們集團整合瞭電商,把服裝、化妝品整在一起,成立瞭一傢獨立的電商公司叫摩購,嬌蘭佳人電商也由摩購負責。這裡說的嬌蘭佳人電商,指的是嬌蘭佳人幾個自有品牌的電商。作為零售企業的嬌蘭佳人,怎麼發展線上業務,我們還沒想清楚。幾個自有品牌的電商,我們會把它發展成跟線下相輔相成的狀態,這個我們服裝電商有經驗。電商,也會是我們未來的一支生力軍。

            微信公眾號。我們正在大力發展微信公眾號,要不瞭幾年,粉絲就會有幾千萬。我們要讓微信公眾號成為嬌蘭佳人的中央電視臺。這是空軍,這裡有制空權。所以我們拿這個當戰略。

            在人方面,我們將繼續推廣、完善、推進區長、店長合夥制。大連鎖、大規模、大平臺容易重視共性,忽略個性,我們要用區長、店長合夥制解決這個問題。人是無可替代、必須重視的。

            以上,是嬌蘭佳人對未來的一些戰略安排,需要我們全體員工去實踐。不管山重水復,不管路有多修遠,我們都將堅定不移地往前走。


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