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            旧金山创业公司 Memebox要重新定义美妆经营哲学

            时间:2020-06-23

            舊金山美妝初創公司 Memebox (美美箱)日前宣佈完成 C輪融資 6595萬美元,領投方為矽谷知名風投公司 Formation 8, 參投方為 Goodwater Capital 和 Pejman Mar Ventures。截至目前,Memebox 總計融資 1億美元

            據美國網站 WWD 報道,Memebox 創辦於 2012年,公司自有(或經銷的)美妝品牌數量同比增長高達670%。公司與傳統美容企業最大的不同是:利用數據來挖掘、緊跟美妝潮流,促進銷售,將韓國生產的美妝產品迅速帶入美國市場;通過社交媒體、名人及商業搭售的形式刺激利潤增長。未來 12個月,公司銷售收入朝著 1.5億美元的目標邁進,同比增長 280%

            Formation 8的 CEO Brian Koo 認為,Memebox 重新定義瞭美妝成版人豆奶app官網公司的經營哲學,滿足瞭熱衷移動端的年輕消費者的需求,這正是數字消費品牌未來革新的方向。Dollar Shave Club, Warby ParkerMemebox 都是擅用數字技術的互聯網消費公司的典型。

            本輪融得資金將助力 Memebox 繼續發揚優勢同時拓展新的方向。公司總裁 Arnold Hur 介紹,資金具體將用於發展線上業務、商業合作及自有品牌及門店。

            目前,Memebox 75%的線上業務來源於移動端,公司最近在韓國首爾開設瞭一傢實體門店,並向韓國的百貨商店和藥房推廣。公司計劃在發展獨立門店的同時,拓展批發業務。Memebox 聯合創始人兼 CEO Hyungseok Dino Ha 表示,在實體門店中,公司希望通過為消費者提供更多的美妝體驗區域增進與性交動作店內顧問的交流。在移動端銷售額增長的同時,強化線下體驗。

            去年,Memebox 引進瞭四個韓國美妝品牌:Pony Effect、I’m Meme、面膜制造商purveyor Bonvivant 和護膚品牌 Nooni,預計今年還將發佈另外兩個品牌。

            Arnold Hur 介紹,Pony Effect 是 Memebox 增長最快的彩妝品牌,彩妝銷售要優於2019國拍夫妻自產在線護膚品類。Pony Effect 是 Memebox 與韓妝達人 Pony合作推出的品牌(下圖)。公司介紹,Pony Effect 推出的新款眼影在 45分鐘內賣瞭2萬套。此外,公司還與韓國男星宋鐘基合作,並贊助瞭韓劇《任意依戀》

            Arnold Hur 透露,Memebox 能在兩個月內完成一款產品的研發和生產,而傳統美妝公司需要 18個月~2年時間。

            在美國,Memebox 自有品牌占到瞭公司業務的 25%~30%。就收入分配來說,自有品牌的利潤更高。Arnold Hur介紹,公司實體零售店銷售自有美妝品牌,同時電商平臺引進第三方美妝品牌。他強調,公司的美妝平臺是開放式的,無論是自有品牌還是第三方品牌都可以隨時查詢。

            今年Memebox 的一些美妝視頻在 Facebook 上的點擊率累計約為 7000萬次。社交網上的全球粉絲數量超過400萬人,中國新浪微博粉絲數量就達到 200萬人

            Memebox 的廣告策略,不管是數量方面還是質量方面,都與其他品牌大不相同。Arnold Hur 預計,大多數的美妝品牌一次隻會投放兩到三個線上廣告,而Memebox 則會一次性的推出將近300個廣告。而且,Memebox 的廣告也不像傳統美妝廣告一樣精致,風格更加平民化。公司表示,在制作廣告時,並不是以一個營銷人員的身份去策劃,而是將自己當做一個普通的互聯網用戶,站在消費者的角度進行思考。


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