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        2. 中国传统美容仪在国外火了

          时间:2020-06-23

          全球的美容設備市場規模正不斷萎縮,但一款源自中國古代的美容儀——玉滾輪,卻成為社交平臺Instagram上的爆品。

          Pinterest數據顯示,2017年,“面部滾輪”的搜索量增長345%。玉滾輪到底是什麼?傳統的玉滾輪的頭尾兩端為外觀形似搟面杖的玉石,中間為連接兩段的手柄。大的一頭用於按摩全臉,小的一頭用於按摩眼周,有鎮靜、抗炎、疏通淋巴的效果。

          據不完全考據,早在17世紀的中國,女性就已經開始使用玉滾輪按摩臉部。而在美國,玉滾輪的最初使用者是全身美容師和化妝師,大多隻能通過Esty和亞馬遜等電商渠道購買,也有部分小店有賣。如今,玉滾輪已經出現在瞭Nordstrom、Free People等主流美容零售商。

          美國消費理念轉變,導致美容工具市場增長低迷,市場研究機構NPD集團數據顯示,2017年,知名面部護理儀的銷售額為2.702億美元,較2016年同比下滑11%。而在這樣的大環境下,玉滾輪的銷量卻節節升高。玉滾輪到底有多暢銷?

          1、亞馬遜上售價7.98美元的玉滾輪的年銷量達上千萬隻;

          2、美國護膚品牌Herbivore Botanicals第一批的25個玉滾輪上架後不久就賣完,目前品牌玉滾輪產品顯示售罄;

          3、迪拜奢華天然護膚品牌Shiffa的玉滾輪定價63美元,在Nordstrom兩次上架都銷售一空;

          4、知名美容師Angela Caglia推出的粉晶玉滾輪(65美元)在violetgrey.com上架一小時賣光。

          美容設備成千上萬,為何玉滾輪能獨受寵?這與千禧一代美容消費者鮮明的產品偏好息息相關——高性價比、見效快、高顏值,而玉滾輪完全符合。

          從當羞花影院手機在線播放前市面上來看,玉滾輪的材質主要為玉石和粉晶石,各品牌價格不等,Shiffa創始人Lamees Hamdan直言,7美元的玉滾輪的原材料很可能不是玉,而是塑料。

          舊金山水晶滾輪按摩儀品牌Skin Gym創始人Karina Sulzer表示,歸根究底,面部按摩滾輪大受歡迎的原因在於使用簡便。身為千禧一代,Karina Sulzer表示:“我們這一代人就想要簡單,我們買什麼東西前都會先做調研,我們想要簡單而傳統。”

          Karina Sulzer設計的美容儀使用多種水晶制成,對皮膚有四種不同的舒緩作用,如藍色寶石按摩加強保濕,黑曜石有助減少粉刺。她希望顧客能根據自己的肌膚需求定制按摩儀選擇。

          著名美容師Angela Caglia通常提倡顧客使用更為復雜的美容工具,如NuFace微電流美容儀,但她發現,顧客很少在購買後堅持使用,由此決定推出一款簡易的美容工具。“我需要一款女性會常常使用的東西,擁有最好的設備,不用就等於沒用。”

          美國品牌Nurse Jamie采用六邊形設計,嵌有24顆碧璽石英的按摩棒Facial UpLift Massaging Beauty Roller,創始人Jamie Sherrill表示:“UpLift專為歐洲人面部設計,使用方法也很簡單。”

          實際功效

          Herbivore Botanicals品牌總監Alison Kerns表示,因為價格便宜,玉滾輪對品牌的總銷售額沒有太大的貢獻,但提高瞭整體銷量,自2016年面市以來,玉滾輪已成為品牌最暢銷的五款產品之一。她認為,玉滾輪成功的主要原因在於千禧一代有更強的健康意識。今後,H美女被下藥 erbivore Botanicals還計劃推出刮痧等其它美容工具。“它(玉滾輪)是個人護理和健康的結合體,讓用戶給自己一場面部按摩,解壓放松。”

          全身美容師兼Minimal Beauty創始人Jennifer Stoeckert表示,溫柔的按摩能提高血液循環,“刺激面部的淋巴引流系統。”

          紐約Union Square Laser Dermatology皮膚科醫生Jennifer Chwalek也表明玉滾輪有助於淋巴引流,當臉部血液循環放緩或浮腫時,按摩能讓淋巴液排入正確的渠道,離開眼周及其它易囤積的地方。此外,涼涼的玉石還有助於祛水腫和紅血絲。

          不少媒體的試用報告顯示,盡管使用玉滾輪一周沒有明顯效果,但基於其舒適的體驗,會堅持使用。

          社交平臺助推

          名人向來有極強的帶貨能力,如Nurse Jamie的按摩儀多次出現在Khloé Kardashian、Jessica Alba等明星的社交平臺賬號上。

          與頂級博主及自媒體合作的邀請制平臺Reward Style指出,玉滾gif動態圖出處第60彈輪是美妝博主Marianna Hewitt 2017年推薦的產品中最暢銷的單品。2017年7月,她應粉絲要求制作瞭一段介紹玉滾輪及其使用方法的YouTube視頻。Marianna Hewitt稱,這段視頻的反響好於她賬號上的大多數視頻,有很多轉發,也屬於會經常被拿出來多次回看的視頻之一。截至2018年1月,這段Youtube視頻的點擊量達8.5萬次。

          玉滾輪如何在美國的社交平臺火起來,起源無從追溯。Marianna Hewitt關註玉滾輪是從網上看到的一篇文章,之後她便轉發分享給自己的78.4萬Instagram粉絲。“當然,第一件事是到亞馬遜上找找,看到隻要7美元就毫不猶豫的下單。如果再貴一點,可能就不會沖動消費。市面上有太多先進的美容工具,玉滾輪真的很簡單。玉滾輪一出現在我的 Instagram上,粉絲就呼籲我做一期視頻。”

          Marianna Hewitt不是唯一也不是首個推薦玉滾輪的內容創作者,《Vogue》、《Well & Good》等媒體均在過去兩年時間中發佈過關於玉滾輪的文章。


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