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          “Costco+”模式:这3家创业机构誓要颠覆亚马逊

          时间:2020-06-23

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          Boxed是一傢成立於2013年的公司,亂倫性愛它幫助消費者進行大批量商品的配送——而且不需要花年費,看起來就像是不需要交年費的好市多一樣,畢竟好市多一年還得交60或120美元的年費。

          目前,唐恩都樂(Dunkin’ Donuts)、佳潔士(Crest)等傳統品牌已經是Boxed上的大賣傢瞭。當然,Boxed也提供一些流行的自然品牌,例如七世代(Seventh Generation)、緬因州湯姆牙膏(Tom’s of Maine)等等——折扣還特別高!

          同時,基於這些數據和消費者反饋,Boxed也開始推出自己多多在線觀看免費視頻的自有品牌“王子與春天(Prince & Spring)”。

          △Boxed和其創始人

          Boxed目前最大的特點是把女性商品的定價變得像男性刮胡刀、除臭劑一般,全然不在意女性溢價問題。

          當亞馬遜關註於如何讓消費者在成為會員(年費99美元)之後,按期訂閱商品(在亞馬遜上,消費者選擇商品訂閱後,會享受額外折扣)已經成為亞馬遜的主要方向——當然,這也給傳統零售商帶來很大影響,畢竟這些商品很多都是吸引消費者進店的“磁石”。

          Boxed的模式於此相反,就是典型的好市多模式,也就是消費者知道自己該買什麼、該屯什麼,Boxed就是讓這一切更簡單而已。

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          ThriveMarket成立於2014年,核心模式是以5折到75折的價格為你提供更適合你的商品(Better-for-you Product),而消費者需要為此支付年費,這麼一看,又有 “電商版好市多”的意思,隻不過不是大批量購買而已。

          在ThriveMarket,既有比較知名的成熟品牌,也有自有品牌,而且有趣的是,當有消費者支付年費、成為會員後,他的消費將會幫助一個低收入傢庭獲得一個免費的會員資格。

          比起亞馬遜的海量SKU,Thrive Market主要還是為消費者提供最具品質的頭牌商品、品類冠軍,因此消費者不需要看其他人的商品評論,隻要來Thrive Market直接采購就好瞭——因為這些功課已經被Thrive Market做好瞭。

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          本來,Public Goods起源於一個在眾籌網站Kickstarter上的成功項目,他的核心模式是以成本價為消費者提供商品,而消費者需要成為年費會員。Public Goods表示,其自有品牌甚至可以做到是同品類亞馬遜商品價格的40%。

          PublicGoods是少數以成本直接給消費者供貨的,而不是批發價(好市多是批發價),而且商品絕歐美巨乳大多數都是在美國本土生產。消費者也很喜歡這種可以直接從生產商購買商品的體驗,隻要他們願意相信生產商是以成本價在賣給他們就好(事實上,這裡的商品價格都是以0.25、0.5、0.75作為結尾的,一般來說沒人的成本能這麼“整”)。

          總結

          整體看來,這三傢創業企業的模式都很大程度上借鑒瞭好市多,包括:

          (1)成為年費會員:

          好市多的顧客必須是會員,無論是付費的金星卡、商務卡、精英卡,還是免費的傢庭附加卡

          (2)商品精選,隻要頭牌商品、品類冠軍,而不是做長尾商品。

          Costco總共才有3700SKU,亞馬遜有超過5億SKU,然而銷售額一個1260億美元(好市多2017財年)、一個1360億美元(亞馬遜2016年)。

          (3)海量采購,降低成本

          (4)基於消費者數據和偏好進行分析(相當於“新技術”+“新能源”),打造自己的自有品牌,實現“新制造”

          在任何“不懼怕亞馬遜的零售商”中都能折桂的好市多模式,實在值得我們好好研究一下。


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