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          3. 过去一年的洗护市场,谁更得消费者的心?

            时间:2020-06-23

            隨著中國消費升級趨勢的影響,消費者越來越願意為高品質的生活買單,在加上經過多年的市場培育以及本土品牌的崛起發展,具備使用頻次高、消耗快、產品單價更為親民的洗護品類,在剛需之下,將面臨怎樣的機遇與挑戰?

            近日,第一財經商業數據中心(CBNData)發佈瞭《小小“發”明傢——2017線上頭發洗護用品相關消費系列研究》(以下簡稱《研究》),以頭發洗護用品中的洗發水、護發素、洗護套裝為主要研究對象,基於阿裡數據,通過洞察2016年7月至2017年6月線上各年齡段消費人群的洗護用品偏好特征以及購買行為,還原國民頭發洗護用品的消費現狀。

            現狀一:洗發水單品承擔全年55%的銷售額

            如今市面上,除瞭洗發水和護發素的單品外,將洗發水和護發素搭配在一起的洗護套裝也越來越多,消費者究竟是愛單買還是組合購呢?

            根據《研究》顯示,在洗發水、護發素和洗護套裝中,作為頭發護理一大必需品的洗發水自然而然成為線上頭發洗護用品消費的主要品類承擔瞭全年近55%的銷售額,銷售實力常年在線。


            現狀二:促銷打折的洗護套裝表現更驚喜


            與銷售實力常年在線的洗發單品相比,洗護套裝在銷售額上的表現較為讓人驚喜,不僅以26%的銷售份額榮當整年銷售額的“二把手”,更是在雙11之際,迸發出瞭超300%的銷售額增長。

            縱觀之下,護發素單品的整年銷售額占比略遜一籌,全年的銷售趨勢除瞭在電商促銷月有所增長之外,其餘月份都較為穩定。看來對午夜不卡片在線機視頻於秀發護理,消費者不是不重視,而是比起單獨購買護發素,他們更傾向於促銷打折後更優惠的洗護套裝。

            此外,結合年人均購買頻次來看,相比洗發水和護發素下跌的年人均購買頻次,洗護套裝不降反增。可見,省時省力又省錢的頭發洗護套裝,正越來越受消費者的青睞。

            現狀三:90後女性是線上洗護消費主力軍

            從性別上來看,在頭發的清潔與護理上,女性消費者整體要比男性的開銷大很多。按女性分年齡來看,23-28歲的90後女性當之無愧消費主力軍,不論是消費人數還是銷售額,都高於其他年齡段的女性消費者。

            現狀四:“素”不相識的男士消費者和護發素

            男士們有多不care洗頭這件事兒?從他們在洗發用品上的開銷就可見一斑。根據《研究》顯示,整體男士貢獻瞭32%的洗發水銷售額、21%的護發素銷售額以及26%的洗護套裝銷售額。

            而對於護發素的消費情況,除瞭51-70歲的男女消費者都非常低以外,無論哪個年齡段,男性消費者普遍比女性消費者低10個百分點以上。由此可見,男士們對於“護發素”的不待見,是如此的顯而易見。

            現狀五:線上洗發水銷售額TOP10廣州居首

            在此前CBNData發佈的《2017線上洗護用品相關消費系列研究》中就曾指出,沿海地帶的人們對沐浴露依賴至深,尤其是廣東、浙江和上海地區對沐浴露偏愛有加,此外處於亞熱帶地區的廣東人民對801-1000ML的大容量也呈現瞭超高的好感度,這與他們所處的常年潮濕悶熱的環境相關。而愛“洗”的廣東人民對洗發水也是愛意濃濃。

            根據《研究》顯示,從洗發水線上銷售額來看,貢獻最大的地區以沿海省份居多,其中廣東省問鼎第一,性生活圖片同時相較於其餘城市的消費人群,廣東呈現瞭超高的偏好度,將浙江、江蘇、上海甩在身後大半截。

            現狀六:過去一年防脫生發在線上最為暢銷

            《研究》發現,近幾年洗發水產品開發瞭多種功能性,百花齊放,其中包括防脫生發、補水、滋潤營養、修復、深層清潔、柔順、去屑止癢、鎖色等。

            從線上銷售額來看,在如今洗發水市場中的三大暢銷功能依次為防脫生發、滋潤營養和補水,三者的銷售額相加占據線上洗發水銷售總額的大半壁江秋霞電影網在線觀看倫山,達55%以上。可見,脫發和頭發幹枯是當下消費者頭皮亞健康的重災區。

            現狀七:“微胖”的size占線上七成銷售額

            根據≤200ML、201-400ML、401-750ML、≥750ML四種容量規格的線上洗發水銷售情況,《研究》發現,401-750ML規格的洗發水占瞭近7成的線上銷售額,屬於相當主流的size,可選擇的品牌范圍較廣。相比之下,≤200ml的迷你型洗發水規格則更適用於外出旅行,自然較為小眾。



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