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          2017上半年回款25.2亿,上美距百亿级目标还有多远的路

          时间:2020-06-23

          7月23日,上海上美公司成立15周年之際,“上品之行,美域無疆”—2017年上美CS代理商年中大會在上海開幕。會上,上美公司CEO呂義雄介紹,2017年上半年,上美實現全渠道銷售回款25.2億,同比增長21%。

          從2017年到2019年,從60億元到80億元,再到100億元,面對CS渠道增長放緩的大背景,上美公司距離自己定下的高目標——百億級的本土化妝品企業,還有多遠的路要走?

          三足鼎立,謀全渠道健康發展

          回顧2017年上半年全渠道業績,呂義雄形容是“三足鼎立”: CS+百強+母嬰占比達到30%;KA占比30%;電商占比36%。“過去的半年裡,上美電商渠道保持瞭價格堅挺。”呂義雄表示,上美將通過發展shoppingmall單品牌店、引進日韓原裝品牌等舉措,強化公司自控渠道的占比,讓全渠道更健康可持續發展。

          值得關註的是,上美在行業內首開先河的CS渠道“老品掃尾風暴”席卷2.3萬傢零售網點,將老品替換成新品,讓CS渠道對上美公司信任度明顯提升。

          高歌猛進,品牌矩陣規模已顯

          “由於產品更新換代,CS渠道大環境面臨挑戰,韓束品牌首次出現同比增長持平的情況。”呂義雄介紹,2017年上半年,韓束(含面膜)在集團占比42%,體量較大也是增長持平的一個重要原因。

          與韓束品牌相比,其他品牌則保持瞭較快的增長勢頭:一葉子品牌占比41%,同比增長99%,在屈臣氏和電商渠道銷量第一,已經成為年輕人首選的護膚品牌;紅色小象占比8%,同比增長134%,是上美公司最大的驚喜,2017年回款目標6億元,明年有望10億回款;作為公司彩妝品類,花迷、韓粉世傢共同占比3%,同比增長133%同樣可圈可點。

          男士護膚品類的吾尊品牌雖然占比隻有1.5%,但是在包裝、成分、膚感方面已經全線升級,品牌形象更加年輕、個性化,牽手NBA戰略合作之後值得期待;時克、索薇婭及其他占比4%,上美大日化板塊醞釀差異化的擴張。

          可持續策略,立足大眾面向世界

          “當前,中國大眾護膚品牌已經完勝,而高端品牌仍然可以躺著掙錢。“呂義雄認為,國內企業在5年內應該先做強大眾市場。作為以大眾市場為主的上美公司,未來將堅持可持續發展的策略,為旗下品牌成長保駕護航——

          首先,2017年上美全年廣告投入12.5億元,鎖定高聲量頭部資源,2018年廣告投入將略有提升,廣告投入占比將日趨合理健康;其次,研發投美女強奸 資占比3%,用以支持上海研發中心、東京研發中心、國際人才研發體系的全面發展;在供應鏈戰略上,蘇州工廠、青浦工廠、湖州工廠、東方美谷工廠的產量和品質將獲得質的提升,日本岡山工廠則具備每天20萬瓶的產能,它將成為上美輻射除中國以外的亞洲市場的主力工廠。

          在可持續發展戰略支持下,未來,韓束品牌將通過推出一系列新品,強化上海新菁英時尚內涵,打造國貨摯愛品牌;一葉子品牌也將在面膜、護膚和彩妝三個品類發力,攜手一葉子單品牌店實現百億美妝品牌夢想;吾尊則聯合NBA線上線下進行聯動,提高終端服務成版人豆奶app網站質量,提升品牌美譽度;而上美最大驚喜——紅色小象將用品質和服務,實現母嬰第一品牌的目標。

          未來,上美將以日本紅道和韓國紅道為基地,逐步完善日韓品牌矩陣,深久久yy99re66耕亞洲市場,逐步實施佈局美國、法國、瑞士的全球品牌規劃,讓中國企業真正走向世界。

          “從2002年9月誕生開始,‘因為喜歡’就是上美公司的基因。”在本次年中大會上,呂義雄闡釋瞭上美新的企業精神:因為喜歡,上美15年來創造瞭許多的市場奇跡,與眾不同。而站在15周年的新起點上,面對百億級的目標,上美在用行動詮釋:因為喜歡,再大的夢想也能照進現實。


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